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对话业之峰董事长张钧,持续的创新能力才是企业发展的原动力

发布时间:2012-04-09  文章出处:新华网  责编:露露 浏览次数:3292    [ ]  订阅
关键字: 业之峰  家装公司  
【导读】:它是一所装修大学,走进它,你能够寻找到许多中国家装行业15年的沧桑巨变的痕迹;它是一首动人的歌,歌声飘过15年,留下了家装行业一幕幕令人难忘而又温暖的记忆。

    它是一所装修大学,走进它,你能够寻找到许多中国家装行业15年的沧桑巨变的痕迹;它是一首动人的歌,歌声飘过15年,留下了家装行业一幕幕令人难忘而又温暖的记忆。它就是北京业之峰装饰。4月30日是业之峰装饰成立15周年纪念日,在历经15年的市场考验与洗礼后,如今的它依然蒸蒸日上。谈到这一成功之秘诀,业之峰装饰董事长张钧说:“企业只有持续创新才能够保持强劲发展!”

业之峰董事长张钧

北京业之峰装饰董事长 张钧

 

创新营销模式让企业在逆市中获得竞争优势

    2011年,受房地产市场调控的影响,下游家装市场普遍表现低迷,然而北京业之峰装饰却创造出同比较高的增长业绩,仅北京地区增长率达就40%。“放眼北京家装市场,凡是能够持续创新,真正拥有属于自己‘东西’的家装企业日子过得都还不错,反之亦然。”谈到逆市增长之原因及当前家装市场之状况,张钧一语中的。

    笔者注意到近些年来,针对家居市场消费特点,业之峰一直不断地进行营销体系的研发。早在2008年7月,业之峰就做了一个具有前瞻性的决定——在北京开出“峰格汇”第一家店,此后在短短三年时间,“峰格汇”已经在全国13个城市开出了14家店面,年销售规模达到数亿元。

    张钧说,与目前市场上家装公司代卖主材的经营方式相比,“峰格汇”家居是家装界一个创新的商业模式,它打破了家装行业固有的“主材代销”模式,改“主材代销”为“直销”,让消费者不再担心中间环节的成本问题,避免了消费者挑选建材四处奔波之苦,实现一站式购齐服务;同时也使设计师可以把更多的精力放在为客户服务上,专心做好设计工作,降低了“吃回扣”现象的发生。

    事实上,在“峰格汇”推出之后,业之峰就开始思考如何通过“峰格汇”家居来整合消费者装修过程中所需家居产品。2011年7月22日,业之峰装饰“家具数字体验厅”正式揭幕,这是一个采用电子信息技术,以数码形式对家具产品进行多维展示的体验营销平台。

    正是一系列具有前瞻性的营销创新才让业之峰在业内占有明显的竞争优势,同时也让消费者看到业之峰装饰在逆市中增长的巨大潜力。

    创新还体现在管理体系与企业文化的与时俱进

    “创新不仅是营销理念的创新,更是要体现在对管理体系及时调整,甚至是企业文化方面的与时俱进。”张钧说。

    业之峰装饰创立于1997年,作为一家民营企业,在企业做强做大后,张钧就意识到“一言堂与独断式管理”必须摒弃。2006年,张钧萌发了“去张钧化”的念头,此后,他就开始四处寻找一个能够取代他的CEO,尝试建立一个全新的管理体系。

    业之峰需要一个什么样的总裁?经领导班子深思熟虑后,张钧的昔日同窗——蔡暘接任了业之峰CEO。张钧表示,退居二线后,他虽仍担任着企业董事长与新闻发言人的角色,但是一个最大的感受是,以前很多自己能够一锤定音的事情,现在都得经过董事会开会后才能够决定。

    新的管理体系建立后,业之峰的步伐迈得更快了。但是“卸任”后的张钧似乎并没有功夫“闲”下来,除了经常面对媒体谈业之峰的发展战略与前景之外,张钧更是悄悄地利用空余时间去寻求“百亿企业的DNA”。为此,他参加了由李嘉诚基金会捐资创办的长江商学院CEO班。“在这里我就想知道百亿企业领导人在思考什么?如何做才能推动一个企业做得更强大。”张钧说。

    其实,除了管理体系的创新之外,张钧还非常注重企业文化的与时俱进。在成功进行跨界体育营销赞助中国网球公开赛后,张钧将对网球的爱好落实到了企业文化的实际培育中。据了解,目前在业之峰,网球已成为一项非常流行的娱乐活动,在空闲时间里,张钧经常会跟同事在网球上进行技术切磋。

    主推“环保家装”每一次创新都成为行业的突破

    作为中国家装行业的领跑者,业之峰自始至终一直在主推“环保家装”。早在2003年,业之峰就率先提出“绿色装修”;随后,业之峰提出了“环保不达标全额退款”的装修承诺;2009年,业之峰发布了“环保预评估系统”;2010年,业之峰更成为首家发布了“环保三重防护体系”的家装企业,在“事前、事中、事后”三个环节进行污染预防,牢牢把握住了家装环保领域的话语权。

    恒久努力终被认可,2011年中华人民共和国环境保护部给业之峰装饰颁发了“十环认证”——中国环境标志产品认证。据张钧介绍,这是目前国内最高标准的绿色环保认证,也是我国唯一由政府授权颁布的最高权威环保产品标志。

    除了在“环保家装”持续创新外,业之峰无论是在创立之初便推出了家装行业的第一份报价单,规范市场报价,还是到2006年推出了著名的“蓝钻工程”,在家装界确立了施工领域的领导地位。业之峰每走一步都探索出了一条新路径。

    与张钧对话让笔者深刻地感受到,正是业之峰人始终把创新作为企业发展的核心理念,才能接连不断地创造了一个又一个“第一”,一次次引领行业的发展。

    “创新的过程就是企业不断进化的过程,而作为一个家装企业,目前对品牌和百亿企业目标的追求,是推动我们前进的最大动力。带着这一理想,我们才能不断地推陈出新,攀登上一个又一个高峰。”张钧坚毅地说。

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